大咖指南 | TopSales的7个吸引客户小秘诀！网易企业邮箱：4009013163

作者：广东沣云科技有限公司浏览：发表时间：2024-11-20 15:10:54

4个金句

3条参展tips

7个吸引客户关键步骤

安东尼

· 20多年外贸采购及销售经验

· 外贸实战派讲师

· 擅长搜索开发客户、电子商务平台、外贸参展、客户谈判沟通、单对单销售技巧等

大咖金句

我参展的时候为了不错过客户，中午午饭都不吃!午饭时间你可能会有意外收获。

我参加展会的终极目标，是直接在展会现场拿到客户定金。这不是不可能的，我刚去过的广交会现场拿到4000+订金。

没有人去参加展会只是为了拿名片的（都是为了拿定金），只拿名片这是开玩笑。

展会现场如何一整天都充满力量和笑容?你要学会催眠自己，路过的客户不是普通人，都是一张张还没盖章的订单!

参展前准备 ···

最容易被忽略的小tips

我习惯参展的时候每天一件衬衫，现场一定要多带一条裤子，以防万一现场需要更换。

建议大家要带香水或古龙水，因为外国人比较介意这一点，我们在全球参展需要面对不同国家的客户，展会现场大家会吃东西或抽烟，在大量面对面近距离交谈时，别让客户觉得不舒适想离开你。

现场大家一般会准备各种小零食，但大部分老外特别是欧美客户其实喜欢喝美式咖啡，如果你准备了现场他们就会更想坐下和你聊。

展会现场吸引客户的7个关健步骤

1、在展会现场当天收集到的名片，必须当天回酒店马上做背调。

2、现场宁可做些让步，也要先吸引客户下样品单。展会特价是为了鼓励客户踏前一步，做生意是长远的，钱也是慢慢赚的。

3、背调有意向的客户，尽量直接约在展会期间继续商谈，或直接带去工厂参观等，如果在国外就马上发邀请到国内来参观。

4、如果展位地方不够大，不建议直接坐在摊位里谈，可以把客户带到喝咖啡的地方慢慢谈。如果你是业务员，可以在展位现场面对更多客户，但可以安排老板在旁边喝咖啡的地方慢慢谈，团队要分工协作。

5、你当天面对意向客户，甚至可以第二天早上直接去客户酒店吃早餐，吃早餐时大家继续交谈，然后一起回到展会。这是非常精细的跟进。

6、展会现场面对太多客户，如果漏掉了什么或说错了什么，不要紧，你可以直接找客户互相讨论或补充,再去优化得更好一点，这也是保证后续成单率的有效做法。

7、现场一定不要忘记和客户一起拍照片，如果能自己备注和客户谈过什么更好，后续可以提醒客户自己是谁。展会当天你可以把照片发布到自己的领英等社媒，最好还能让新加的客户看到并点赞。

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