谁说这外贸背调难的？这外贸背调可太简单了！网易企业邮箱：4009013163

作者：广东沣云科技有限公司浏览：发表时间：2024-11-20 14:47:54

客户背调的重要性你真的了解吗？只看表面信息，我们很难判断客户是否优质，更无法制定有效的跟进策略。

外贸背调的目的

1、精准分析客户公司质量，划分等级，把 80% 的精力用在重量级客户身上，让你的努力事半功倍。

2、深入了解决策者性格、经历和关注点，找到谈生意的突破口，直击客户内心需求。

3、制定个性化跟进策略，告别传统粗暴的开发方式，大大提高成单转化率。

外贸背调的几个有效渠道

一、Google搜索

客户背景的调查分析最低成本的一步，就是充分利用谷歌的搜索指令灵活搭配，搜索挖掘客户信息，挖掘内容如下：

公司名/企业官网/公司决策人名+公司名/公司名+SNS站点名或网址/公司决策人名+SNS站点名或网址/SNS站点主要锁定在Facebook和LinkedIn

公司名+B2B/公司名+Exhibition/公司名+Report/公司名+Import Date/公司名+export date/公司名filetype：doc、excel、pdf、all

二、客户公司官网

1. About US 关于我们

在公司官网的“About US”栏目，可以了解公司的历史和企业文化，比如是否注重质量和服务，以及过往他们“引以为豪”的成绩。

2. 初步了解企业规模

从公司官网你也可以判断出客户公司的性质，了解该公司是批发商，零售商，还是B2C网店，对公司的规模做到心里有数。

3. 了解企业经营产品

客户多数会把经营的产品放在公司官网上，通过产品你可以迅速判断客户的产品类别和目标定位是否符合你。如果确定符合，进一步深度调研。

4. 观察客户留言

有的公司官网有客户留言评论栏目，我们可以找一下和自己产品相关的评论，大致分析出目前客户的供应商可能存在什么潜在问题，目前客户还存在哪些改善需求，以及从产品的哪个角度着手会更能打动客户。如果你在后续的客户跟进沟通中，能提供出客户关切点的解决方案。

白皮书部分页面展示

☜左右滑动查看更多

（图：《外贸销冠客户背调宝典》）

文章内容如有侵权，请联系站长删除。

------------------------分割线------------------------

顺便说下：广东沣云科技是一家提供：企业邮箱、网站建设、外贸通、域名注册、小程序、电子合同的服务商，

如果有需要的企业可以联系我们。

手机及微信：13480997665 (林经理)

电话：4009013163

网址：www.163qy.com.cn