课程笔记 | 资深大咖解读2024外贸趋势，抓准机遇抢先获客，网易企业邮箱

3年疫情、2年俄乌冲突之后的2024年，对于外贸人来说，如何布局才能抓住全球发展变化的大浪潮？做外贸切记要主动，提前做足充分的准备，才能有十足的把握。新春开工首月，早了解2024外贸业务的新机遇赢在起跑线，轻松拿捏国际市场拓展之法！

上周安东尼老师在第38期外贸名人堂课程中详细拆解了2024外贸大趋势，并分享了平台、社媒、展会等多个渠道如何获客的必要策略，抓住新一年全球发展变化的大浪潮。今天就带大家重温这期安东尼老师干货满满的分享课。

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一、业务市场布局

（一）业务类型

1. 按客户群体分

???? B端：B2B平台、领英、展会、海关数据、谷歌

???? C端：B2C平台、社交平台

特点：适合的产品有限制、需要营运配合、公司人数≥30、成本大

2. 按获客手段分

???? 被动：B2B平台、展会、社交平台

???? 主动：谷歌搜索、领英搜索等

????Tips：① 不要单独只开发某一个市场；② 警惕高风险市场：北美、欧洲等濒临破产的市场

（二）5大国际市场形势

1、俄乌市场

2、欧洲市场

3、美国市场

4、亚洲市场

5、其他地区市场

????Tips：按世界银行预估，2024年经济增长率最好的地区：东盟、非洲、中东、中南美；最差的地区：北美和欧元区

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二、拓客途径

（一）6种策略选择

????Tips：① 获取信任需要时间和连续性；② 全面分析收集到的所有客户信息；③ 邀请客户参观是捷径

（二）风险管控

???? 4种高风险情况：① 订单特别大；② 付款条件特别优惠；③ 客户国家高风险国家；④ 付款方式高风险

???? 3个规避方法：① 中信保；② 用海关数据做好客户背调；③ 通过官网、社媒分析客户

（三）7个好用工具

① 短视频；② 社交平台；③ AI工具；④ 海关数据；⑤ 独立站；⑥ 翻译机；⑦ 多邻国

????Tips：

1. 2024年尽量出国拜访新老客户，加深印象、稳固关系

2. 多去国外观展，了解产品、市场和客户，不要闭门造车

3. 外贸工作是一个需要长期斗争的工作，不要乐于安逸

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