现在贸易内卷非常严重，很多商家都在尝试各种方式，拓展自己的业务。就目前所有做外贸的人，最核心的点就是要找到重点意向客户，今天和大家分享一下目前国内市面上获客的10种方法，唯有1种方法很少有人知道!

1、现在常见的老客户转介绍(或朋友转介绍)

这类客户成交概率是非常高的，但优质的资源，肯定需要一定人脉，且维护成本极高的。因为对客户比较了解，不管是客户还是朋友推荐给你，了解需求，接下来把产品做好以及公司包装好，基本就可以成交。2 

2、国内国外展会找客户

参加展会的好处就是可以让客户近距离看到你的产品，比如国内的广交会、华交会都是和客户面对面交流去做营销，比走访和电销的效率好太多了。当然展会也有不好的一面，比如一些大企业，国外经销商、代理商、个人等等很少来中国，他们大多数都是和国内的中间商来合作的，既不能保证质量也不能保证利润，客户的覆盖面不够广，价格高而且还有一定的门槛，国内的中小微企业很难做。

3、B2B网站上找客户

说到B2B大家肯定会说阿里巴巴，或亚马逊平台，知名度高，门槛相比也还能接受，中小企业做的比较多，既然是B2B平台，至少起点是公平的，就看大家谁想的方法更吸引客户。但B2B平台做多了，就涉及公司组建运营团队，从而运营成本拉高，所以对中小贸易企业就很不好。成本增加，维护客户也是相当困难，询盘虽然不少，但成交客户越来越少(就像国内做百度竞价似的，钱花了不少，就是没有客户)

4 通过搜索引擎做SEO优化

这种老方法相信老外贸人都用过，比如谷歌、雅虎等外贸搜索的网站，与国内百度一个道理，在上面去搜索关键词就会找到相似需求的客户，从中就可以找到这些客户的联系方式，然后打电话进行沟通，但访问谷歌大家都知道，必须使用翻墙技术，不然没法访问，还得一条条搜索，效率极低，还不能保证是否被其他人跟进。

5 众所周知的“海关数据”

这个大家也不陌牛，因为每个国家在过海关的时候都会留下数据，这个时候就可以通过海关数据，查找到公司的信息、邮件以及联系方式，客户相对来说都是比较精准的，转化率也是很高的，但是唯一的不足点就是海关数据没办法实时更新，有很严重的滞后性。

6 寻找国内采买网站

比如外贸公众号、外贸论坛、外贸圈了等等，里面有很多外贸公司或采购商，他们会发各种外贸帖子，这个时候就可以直接和采购商进行联系发送开发信，像这种开发的成本是非常低的，客户来的都还是比较精准的，

7 线下拜访客户

拜访客户交流起来很容易，建立信赖感，让对方看得到摸得着，缺点就是比较浪费时间，会花费一定的精力搜集信息，而且还受地域限制，这种老外贸人会经常做，毕竟手里有一定资源或人脉。

8 公司自己搭建网站

是个贸易公司都会自己建网站，既不会像B2B平台那样有各种限制、也不收佣金、还能打造自己的品牌、非常灵活。按照公司自己诉求，推广自己公司产品，从而实现企业的发展需求。但做好一个网站，需要时间、需要运营团队和推广，在推广上面获客相对来说是被动的，毕竟没有B2B平台流量，就需要各种引流推广。

9 个人国外社媒平台

可以说每个外留通都要有的几个社媒软件，如Facebook，WhatsApp，LinkedIn和Twitfer等等，像WhatsApp被微软收购后，日活跃明显比Facebook活跃度高，因为WhatsApp是可以用公司注册并验证的，不容易被封号，还能在此平台树立自己公司品牌知名度，来推广自己公司产品。还能提升互动性，是初级外贸人的福利，也是外贸人的首选。

10 用获客软件找客户(少有的外贸人知道)

这几年外留人都知道，阿里巴巴国际站获客成本越来越高，放在几年前可能在B2B平台还能碰到几百美金的客户，这两年发现询盘不少，但客户成交越来越少。那是因为大家都在转向"或可软件”去主动获客，获客软件是通过产品、通过行业、通过海关数据和通过社媒等多方面，然后借助大数据平台进行用户精准搜索，获取客户实时数据，从而获得客户公司采购信息，邮箱信息、联系人职位等等都可以采集到，还能将公司产品建站到比平台，然后用邮件方式推送给客户或社媒方式推送给客户，从而了解客户对你发送产品是否感兴趣?让客户主动加你社媒，这种是不是很棒，如果觉得不错那就给我赞

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